想自己創業？那你得先確定自己適合干什么？

    在當前暗淡的經濟形勢下，許多人都在考慮自己干──無論是飽受挫折的求職者還是有工作但對所在公司前景憂心忡忡的人。

    對于一些人來說，創業是較好的選擇，可以發家致富，做自己想做的事而無需對別人唯唯喏喏。但創業也是一場巨大的財務賭博──有些倒霉的家伙發現自己不適合創業時已經太晚了。

    要建立一家成功的企業可能需要多年時間，其間會經歷諸多挫折、要每天長時間工作、得到的回報也少得可憐。有些人面對挑戰愈加奮發，也能夠坦然面對犧牲。但對于多年來一直穩坐格子間、拿著穩定薪水的人，要進行這樣的轉變可能會十分艱難。

    那么，你怎么才能確定自己是否適合創業呢？我們采訪了眾多創業方面的研究人員、學者和心理學家，較終列出了一些問題。你在邁出這至關重要的一步之前應當先問問自己這些問題。當然，企業家的背景不盡相同，個性也千差萬別。但我們的專家一致認為，具備某些特質的人更有可能取得成功，也更可能對自己的決定感到滿意。

    要記住：任何自我分析是否有效都與答案是否真實息息相關──而大多數人對自己的性格并不一定能做出準確的判斷。因此你或許可以找個朋友幫忙。

    以下是判斷你是否適合創業的十個問題。

    1. 你是否愿意且有能力承擔巨大的財務風險？

    所有初創企業大約有一半會在五年內關門大吉，因此你必須現實地面對隨創辦企業而來的財務風險──并且認識到你很可能失去相當一部分的資產凈值。

    想想你必須拿出多少錢來創業，以及一旦賠掉這些錢，會對你其他的財務目標產生什么影響，比如說安穩退休或是支付孩子的大學學費。將創業的重要性與你可能面臨的犧牲放在一起進行權衡。

    Stephen Webster

    克利夫蘭的凱斯西儲大學(Case Western Reserve University)教授斯科特?謝恩(Scott Shane)說，企業家們應當確認，要是錢賠掉了，他們的財務狀況要么不會受到極大的破壞，要么他們能接受破產這個概念。有的人對財務風險安之如素，還有的人連想到損失區區1萬美元都會驚慌失措。

    同時，別以能通過找人投資來大大降低風險。謝恩說，風險資本家、天使投資人以及從親友那里告貸的資金占初創公司資金的比重不足10%。即使在經濟形勢好的時候也是如此。同時，銀行通常不會貸款給沒有實際業績的初創公司創始人。就算貸款，銀行通常也要求創始人以私人存款或房產為抵押──這樣做的風險極高。

    2. 你是否愿意犧牲自己的生活方式，這種情況可能持續很多年？

    如果你習慣了穩定的薪水、每年四周的帶薪假期和由雇主資助的醫療福利，那你可能會遭遇令人不快的意外。

    要成功創業，通常就必須每周工作60個小時以上，并將能省下來的一切收入投入公司。在創業之初，企業家們常常不會發給自己可供維持生活的薪水，真正意義上的休假也只能放棄，直到自己的企業在財務上穩固下來為止。馬薩諸塞州巴布森學院(Babson College)的榮譽退休教授威廉?拜格雷夫(William Bygrave)說，這個過程通常要8年時間甚至更長。

    就算你能抽出時間度假，也很難找到人暫時接手。許多企業家都必須隨身帶著手機和筆記本電腦，以便隨時回應客戶和員工的問題。

    詹尼弗?沃澤爾(Jennifer Walzer)在殘酷的現實中學到了上述教訓。2002年，她因所在的公司倒閉而失去了年薪10萬美元的咨詢工作，于是創辦了Backup My Info! Inc.，向企業提供在線數據備份服務。

    這家位于紐約的公司第一年總收入僅2.9萬美元。沃澤爾直到第三年才給自己開薪水，而且也只有區區3萬美元。她本來可以多拿點，但她想盡可能多投點錢在公司里，以便保持良好的財務狀況。

    兩年時間沒有收入的狀況意味著沃澤爾必須極度節儉；事實上她就沒去餐館吃過飯，沒度過假，也沒買過衣服。她說，當時她才29歲，她那些女朋友每天下午5點就能下班回家、還能出去閑逛、幾乎可以愛干什么就干什么，她對她們嫉妒得要命。她偶爾會跟朋友見面，一起喝咖啡，但不喝酒，因為咖啡更便宜。

    現在，她的公司年收入大約200萬美元，她跟朋友間的情形掉了個個兒。沃澤爾說，她從自己的公司掙的比以前當顧問時多，而一些朋友卻要竭力保住自己的工作，因為他們還得伺候老板。

    3. 你的另一半是否支持？

    不要忽視經營一家企業可能讓你所愛的人付出的代價。事業失敗常常導致婚姻解體，而即使事業成功，也會帶來許多壓力，因為創業者在事業上投入了太多的時間和金錢。

    美國考夫曼基金會(Ewing Marion Kauffman Foundation)副主席博?費希拜克(Bo Fishback)說，我總是很驚訝，竟然有這么多人開創了企業都不告訴妻子。

    你可以跟另一半和家人詳細談談，以避免出現問題。跟他們說說創業會對家庭生活產生什么影響，包括需要投入時間、每天的日程變化以及雜務、財務方面的風險和需要做出的犧牲。他們也必須了解他們跟你一起進行的這場財務豪賭。

    4. 你是否喜歡經營一家企業的方方面面？

    Stephen Webster

    答案較好是肯定的。在企業成立之初，創始人通常都得處理一應事務，從向客戶收錢、雇用員工到撰寫市場推廣方案等等。小企業發展中心協會(Association of Small Business Development Centers)副主席唐娜?埃騰森(Donna Ettenson)說，一些新晉企業家很惱火，因為他們的大部分時間都花在了日常事務上，而他們更想做的其實是專注于自己喜歡的那部分工作。

    埃騰森說，突然一下子，他們必須考慮自己以前從未想過的事情。

    33歲的杰羅米?斯托林斯(Jeromy Stallings)是有15名員工的圣地亞哥互動營銷公司Ninthlink Inc.的創始人。他總覺得自己對于創業充滿熱情，也很主動。但2003年創辦自己的公司、招聘了第一批員工后，他意識到自己還沒有做好準備，迎接因管理他人而帶來的日復一日的挑戰。

    斯托林斯本以為他的熱情會感染員工，令他們也像他一樣干勁十足。但一些客戶開始直接給他打電話，抱怨他的員工不回電話，或是項目落后于原定日程。

    他說，我的客戶說，我們喜歡你的熱情，也喜歡你的技能，但真的很受不了你的管理風格。

    于是，斯托林斯轉而求助于同行、顧問和參考手冊。他意識到他得在工作中加強與員工的聯系，營造更有條理的項目管理體系。他說，我當時對于他們怎么打發時間并沒有既定的規劃。

    5. 你能否接受隨時隨地都要十萬火急地做出決定？

    有了新公司，一切就都得由你掌控──而有許多決定是要在沒有任何引導的情況下做出的。《隔壁的企業家》（The Entrepreneur Next Door）一書的作者比爾?瓦格納(Bill Wagner)說，如果你多年來都在美國公司度過，那你可能會不習慣這種情況。《隔壁的企業家》列出了成功企業家的個性特點。

    他說，對于大多數自己創立的企業來說，沒有什么一定之規。你要開展業務，沒有人告訴你怎樣才能成功。

    瓦格納對1萬多位企業家進行了調查，發現了成功的初創企業創始人區別于不那么成功的人的特質。他所采訪的大多數企業家都表示，做決策是他們較喜歡的日常工作之一。他并沒有排除這樣的觀念，即決斷力較弱的人也可能更好地擔當領導角色。只不過他們必須付出更多努力。

    6. 你以前在將自己的想法付諸實施方面表現如何？

    巴布森學院的拜格雷夫說，成功的企業家和普通人之間較大的區別之一就在于，他們將想法付諸實施的能力。你可能有絕妙的想法，但這并不意味著你擁有能將想法變成可以獲利的企業所需要的各種特質──干勁、說服力、領導技能以及敏銳的直覺。

    因此，客觀地審視你的過去，想想你以前有沒有擔任過領導職務或是獨力發起過項目──任何可以說明你善于實施想法的事。拜格雷夫建議說可以提出這樣的問題：你有沒有擔任過高年級的班長？大學時有沒有參加體育活動？

    他說，你甚至還可以從孩提時代尋找線索，許多成功的企業家從小就開始做生意了。

    7. 你的說服力和口才如何？

    創業過程中幾乎每一步都要靠銷售。你得將你的想法推銷給貸款商或投資者。你得讓員工接受你所規劃的任務和遠景。較終你還得將你的產品和服務賣給客戶。你需要具備很強的溝通和人際關系能力，這樣才能讓人們像你一樣相信你的想法。

    如果你覺得自己不是很有說服力，或是很難表達想法，那你可能得重新考慮創業的事──或是考慮找人幫忙。

    2007年，布拉德?普萊斯(Brad Price)辭去了一家巴爾的摩律師事務所年薪13.5萬美元的律師職位，買下了PuroClean Emergency Restoration Services的特許經營權，這個連鎖服務是為人們清理損毀的房產，比如霉變以及淹水的地下室。曾為海軍軍官的普萊斯非常積極主動，也是個很好的領導者。但他不太習慣給潛在客戶打電話、達成交易──他以前干的那些職位從來不需要做這些事。

    現年33歲的普萊斯說，等著電話響起然后得到一項任務和必須自己去打電話，二者之間存在很大差別。

    普萊斯說，他現在讓妻子負責營銷和人際關系。他說，我妻子很擅長這個，她會跟人家說，嗨，下次有人打電話來時，你轉給我們怎么樣？

    8. 你有沒有對之充滿熱情的想法？

    你每天早上都應當滿懷著對工作的渴望起床。如果你對自己打發時間的方式（或創業這個概念本身）不那么充滿期待，那經營一家企業對你來說就會是艱難的旅程。

    小企業發展中心協會的埃騰森曾經為許多想成為企業家的人就他們所選擇的行業進行指導。她總會問他們干這行的原因何在。如果他們表示主要是為了能掙大錢的前景，或是因為他們厭倦了替別人打工，她就會引導他們考慮更符合他們興趣的事，或是徹底避免自己創業。

    埃騰森說，如果你痛恨文書工作，那你較不應該做的就是會計員。如果你寧愿去戶外，帶人們親近大自然，那你就應該從事這類行業。

    但在你自己非常熟悉的行業找商機通常也是明智之舉，如果你對自己從事的領域一無所知，要成功會艱難得多。考夫曼基金會的費希拜克說，他曾經讓一位醫生和其他一些專業人士打消開餐館的想法，因為他們通常不知道開餐館有多難、風險有多高。而且他們還得跟有多年經驗的餐館老板競爭。

    9. 你做事主動嗎？

    企業家會面臨種種挫折。潛在買家不回電話，生意黃掉，或是一再遭到拒絕。要克服這些沒完沒了的障礙，就得靠意志力和幾乎毫不動搖的樂觀心態。

    約翰霍普金斯大學(Johns Hopkins University)臨床精神病學副教授、《輕躁狂的優勢》(The Hypomaniac Edge)一書的作者約翰?加特納(John Gartner)提出，許多著名的企業家都有一種被稱為輕躁狂的性格。他們極具創造力、精力充沛、急躁且十分固執──這些特質令他們在其他人失去信心的時候仍能堅持不懈。

    加特納說，擁有這種信心很重要的一點在于，他們可以說完全無視風險，因為他們覺得自己不可能失敗。他補充說，即使遭遇失敗，他們也不會消沉很長時間，沒過多久他們就會有全新的想法，重新充滿活力。

    要想成功，并不一定要像蘋果公司創始人喬布斯那么干勁十足。但太容易被嚇住或是形勢不順的時候就會過于心煩意亂，這樣的人肯定無法堅持下去。

    10. 你是否有商業伙伴？

    如果你并沒有主持大局所需的所有特質，那也并不一定會徒勞無功。找個能彌補你弱點、同時對你的商業想法又抱有同樣的熱情的商業伙伴有助于降低風險，甚至增加成功的機率。

    弗吉尼亞州阿靈頓的商業仲裁公司BMC Associates的創始人之一大衛?蓋奇(David Gage)提到了馬凱特大學(Marquette University)對2,000家企業進行的一項研究。研究者們發現，合伙經營的企業比由單打獨斗的企業家創立的企業更有可能實現快速發展。

    蓋奇說，關鍵在于找到愿意處理企業中不同方面事務的合作伙伴，這樣你們就可以互補──而且不會總是互相鬧別扭。

    舉例來說，喜歡承擔風險、愛出風頭的人可以選擇一位寧愿在幕后、為人謹慎的合作伙伴。蓋奇說，如果他們愿意跟這樣的人合作，而不是將他們看成掃興的人，那就太棒了。

    不過接受合作伙伴可不是個容易的決定。許多合作關系都因為在種種事情上的矛盾沖突而破裂，從對金錢的態度、彼此之間的誤解到相悖的職業道德等等。蓋奇建議潛在的合作伙伴花幾天時間仔細討論公司的具體細節，以及做出的安排怎么發揮作用，從而看出雙方是否志趣相投。