新零售-北大光華副院長解讀雙11：不看賣多少 要看怎么賣

中新社北京11月12日電 (記者 周銳)“雙11”落幕，中國電商相繼披露成績單，一系列創紀錄的銷售額引人注目。

北京大學光華管理學院副院長張影表示，這些數字的象征意義大于實際意義，“雙11”傳遞的最重要信息，是新零售對社會經濟運行效率的提升，以及給中國工業帶來的彎道超車機會。

新零售VS舊零售

何為舊零售？張影表示，過去制造商為了摸清需求，需要在在銷售渠道大量投放商品來測試消費者偏好，或者通過問卷調查來猜測老百姓的喜好。雖然制造商也在根據消費者需求來定制產品，整個過程也是極其經驗主義的。

而技術的發展讓新零售成為可能。張影介紹說，首先，通過技術，生產者能洞察消費者需求，從而知道他們要什么；其次，技術能夠將消費者需求數據化，生產者用一套科學的方法處理數據，更好地預測消費者需求，并反饋到生產端，提高整個鏈條的效率。

張影強調，作為和消費者直接接觸的重要節點，零售是整個“生產-消費”鏈條中的重要一環。是否是新零售的關鍵就是零售企業是否在把商品賣出去同時，把消費者需求信息收集回來，從而知道消費者要什么產品，并進一步帶動生產商升級實現“新制造”。

正因為如此，他強調，在“雙11”海量的成交中，一切以零售為目的的零售都是舊零售。張影表示，初步看來，跨境電商、農村電商、微商、網紅電商確實都在發展，但如果一味賣貨，后端沒有任何支撐的話，那還是相當傳統的零售。

新零售為中國創造新機遇：

張影稱，之所以只看中“雙11”海量交易中的新零售，是因為新零售是中國的機遇。

首先，新零售可以提高整個社會的經濟運行效率，“當數據連通整個商業網絡之后，一切可以提升效率的操作，都可以嘗試實現”。

張影舉例說，在新零售的生態中，當廠商把某一型號汽車的軸承生產出來的時候，輪胎廠就會生產配套的四個輪胎，“因為我們有數據，知道如何通過數據進行協調，然后用最高效的方法、最低的成本來滿足消費者需求”。

其次，新零售還是中國彎道超車的機會。張影介紹說，中國零售業的發展，一直落后于很多發達國家。由于歐洲、美國等有相對成型的工業化體系，其零售升級會涉及到數據化改造的過程；而中國更像是一個從無到有的新建過程，新建一定比改造來得更快更徹底。

新零售助推區域均衡、工業升級

在張影看來，新建一個完全以數據為中心的零售體系，有助于中國推動均衡發展。因為互聯網和物流體系的發展，使得數據連通和物流都更為方便，物理空間的優勢已經沒那么重要了。

這意味著，未來在中小城市也能有好的工作機會。他強調，在這種情況下，新零售能夠促進資源、尤其是人力資源，在經濟體當中更均衡地分配，也有利于解決大城市病，促進區域經濟協同發展。

新建一個完全以數據為中心的零售體系，還有助于推動中國的工業體系升級。張影表示，提高商業流通效率推動工業體系一定要提前布局，這是發達國家沒有做過的事。

他強調，近年來，電子商務、互聯網加速了中國工業化進程；下一步，中國要通過數據化來真正完成自身的工業化，這是中國“超車”的好機會。(完)